在抓木機(jī)市場中，價格因素是左右客戶做出選擇的決定性因素，一旦抓木機(jī)價格與自己的心理價格不謀而合時，包括性能、質(zhì)量、售后服務(wù)等其他因素的干擾都是微乎其微的，其實(shí)這種營銷手段都是基于客戶購買心理的一種暗示。

畢竟誰不想購買物美價廉的產(chǎn)品，誰不想花更少的錢買到理想的高性價比車型，這種思想在當(dāng)今的抓木機(jī)市場上基本上是無解的，只是客戶購買心理異想天開的理想狀態(tài)，是脫離實(shí)際和現(xiàn)實(shí)的。

其中抓木機(jī)市場上典型的例子就是，當(dāng)你給客戶著重講解關(guān)于抓木機(jī)質(zhì)量和性能等關(guān)乎后期收益決定性因素的時候，只要是價格稍微高出了自己的心理價位，而一切都會變得微不足道，并且他的內(nèi)心就會出現(xiàn)了主觀能動的偏差，把購買意向指向低價位品牌車型，其實(shí)這是不理智的一種行為，也是對自己的投資不負(fù)責(zé)任的行為。

“所有銷售抓木機(jī)的都是王婆賣瓜，沒有不吹自己的產(chǎn)品好的。”這是市場客戶的真實(shí)反饋，這也代表著一定量的客戶群體，這句話無形之中流露出這些人群對品牌車型的不了解，除非你對抓木機(jī)配置構(gòu)造和性能原理特別了解，否則很容易走向所謂自己內(nèi)心的“價格”誤區(qū)。

俗話說真金不怕火煉，在這里我要說的是真“心”不怕火煉，都是為了“錢”，這句話作為真命題，再真不過了，在這里不得不說，有的廠商是為了事業(yè)，為了可持續(xù)發(fā)展，是以市場需求和客戶利益為根基的，是為了長遠(yuǎn)的錢，而有的廠商呢，卻是在“錢”的道路上無法自拔，太過于追求利益而脫離市場和客戶的，是目光短淺的。

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