近期經(jīng)寶鼎抓木機(jī)廠家客服的反饋，市場(chǎng)上總是有人問(wèn)道：“小型抓木機(jī)多少錢(qián)？”小型？到底小型抓木機(jī)指的是多大的車型？那么到底小型抓木機(jī)價(jià)格是多少呢？

說(shuō)到小型抓木機(jī)，其實(shí)有很多人對(duì)其有著不同程度的誤解，絕大多數(shù)人都知道，可旋轉(zhuǎn)輪式抓木機(jī)車型其實(shí)就是輪式挖掘機(jī)的延伸產(chǎn)品而已，其車型大小也是根據(jù)挖掘機(jī)的范圍而定義的，在輪式抓木機(jī)市場(chǎng)上，比較常見(jiàn)的車型比如75、80、95抓木機(jī)，也都屬于小型抓木機(jī)的行列。

也就是說(shuō)自重6噸到9噸的挖掘機(jī)抓木機(jī)車型其實(shí)都是屬于小型抓木機(jī)的范疇，但是當(dāng)很多客戶見(jiàn)到75、95這樣抓木機(jī)車型的時(shí)候，總認(rèn)為所謂的“小型”難免有些差強(qiáng)人意，尤其是抓木機(jī)價(jià)格，畢竟大家都認(rèn)為，越小的車型其價(jià)格就會(huì)越便宜，從預(yù)算和心理上更容易接受，于是很多咨詢客戶在看到那些中規(guī)中矩且市場(chǎng)上普及率較高的車型時(shí)，總是不禁要問(wèn)一句“還有更小的嗎？”特別是在問(wèn)到價(jià)格的時(shí)候。

于是“小型抓木機(jī)多少錢(qián)？”在行業(yè)內(nèi)也普遍稱為一個(gè)心理暗示且自圓其說(shuō)的說(shuō)法，這只不過(guò)是在消費(fèi)者滿足于產(chǎn)品本身而不滿意于價(jià)格上的本能應(yīng)激反應(yīng)而已，很顯然市場(chǎng)上很難找到比75、80抓木機(jī)車型還要小的旋轉(zhuǎn)抓木機(jī)了，往往這個(gè)時(shí)候，銷售人員總會(huì)為客戶推薦一款同車型但價(jià)格較為低廉的產(chǎn)品，往往成交的幾率還是蠻不錯(cuò)的。

但是這樣以來(lái)，需求客戶確實(shí)得到了自認(rèn)為物美價(jià)廉的產(chǎn)品了嗎？結(jié)果卻往往不盡如人意，這種在談判過(guò)程中自認(rèn)為是為了自己的顏面而提出的一個(gè)恰到好處的問(wèn)題，其實(shí)只不過(guò)恰恰被推銷人員抓住了思想的尾巴，正所謂是道高一尺、魔高一丈，到頭來(lái)低價(jià)格買(mǎi)到的也許就是質(zhì)量或者是性能大打折扣的抓木機(jī)。

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