海爾集團董事局主席兼首席執(zhí)行官張瑞敏曾在一次演講中提出“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，隨即被視為營銷經(jīng)典語錄廣為流傳，此話的核心是創(chuàng)造市場，如果你認為市場是淡季的，就會認為賣不出去產(chǎn)品也是正常的，就不再想辦法改變現(xiàn)狀，而對于強者來說，若淡季市場開動腦筋，積極開拓，再強大的困難也不可怕。當下，挖掘機廠家所處環(huán)境讓很多企業(yè)失去了抗爭的勇氣和信念，但對于強者來說，他們把困境當做是對企業(yè)的一種考驗和磨練。

山東德州寶鼎液壓機械有限公司作為挖掘機廠家之一，認為當前挖掘機行業(yè)所處的環(huán)境不僅是對企業(yè)經(jīng)營能力和戰(zhàn)略定位的考驗，也是對每一位員工至忠誠度的考驗，對未來形勢和信心的考驗。理性分析之下，想要持續(xù)健康發(fā)展，就必須拋棄同質(zhì)化大躍進的戰(zhàn)略，從差異化方面尋求突破，做最具有特點的才是發(fā)展的轉(zhuǎn)機。

山東德州寶鼎挖掘機廠家董事長劉希鋼在年初會議中就指出“旺季做銷售，淡季做市場”，在產(chǎn)品方面，必須保障質(zhì)量第一，不斷開拓研發(fā)精細化產(chǎn)品，為用戶和經(jīng)銷商帶來最獨特的體驗。在管理方面，對公司領(lǐng)導(dǎo)班子進行培訓(xùn)加強基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，核心部門團隊工作更加扎實有力。

為了切實提升營銷能力，寶鼎挖掘機廠家明確了營銷工作“四個到位”策略，即“客戶關(guān)系到位，專業(yè)專注到位，網(wǎng)點建設(shè)到位，風(fēng)險管控到位”。堅持問題導(dǎo)向，攻堅克難，強化底線思維。對待客戶關(guān)系傾心維護，久久為攻，用合同通透的方式維護雙方利益，利用有效的信息比控、逢單必爭、良單必贏，加強挪歀管控，強化底線思維。同時，確立在實踐中學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的思維觀念，提升經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熟知度，圍繞市場差異化打開市場。www.anhuilitian.com.cn

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