市場競爭中，“高性價比”是現(xiàn)在國產(chǎn)挖掘機制造企業(yè)相互競爭武器，向來信奉實用主義消費觀的中國人更是將“高性價比”看作是贏得競爭的法寶，在工程機械領域也不例外。近年來，曾經(jīng)沉寂多時的國產(chǎn)挖掘機高舉“高性價比”大旗闊步前進，其市場份額幾乎從零起步，飆升至如今超過20%，一舉改變了多年來中國挖掘機市場被進口品牌瓜分的局面。

國產(chǎn)挖掘機給進口品牌帶來的還只能說是一種威脅，甚至還只是潛在的威脅，而沒有真正形成挑戰(zhàn)，因為國產(chǎn)挖掘機的“高性價比”還沒有最終獲得挖掘機代理商和用戶的廣泛認同。根據(jù)筆者的了解，很多代理商和用戶普遍對國產(chǎn)挖掘機一方面抱著很大的期待，另一方面又有很多的擔憂，這樣的矛盾心理不能不引起抱有雄心壯志的國產(chǎn)挖掘機生產(chǎn)廠家的高度重視。

“高性價比”的兩個誤區(qū)

所謂“高性價比”，筆者以為應該是建立在相同或相近產(chǎn)品性能質量基礎之上的價格優(yōu)勢，也可以是建立在相同或相近價格基礎之上的性能質量優(yōu)勢。簡而言之，“高性價比”可以從兩個方向獲取，價格和性能質量。但是，對于“高性價比”的理解，目前在本土品牌中存在兩個誤區(qū)，即過分追求低價格和過分追求產(chǎn)品先進性： 誤區(qū)之一：過分追求低價格。不少本土品牌認為低價格就是高性價比，過分追求價格優(yōu)勢，為此不惜以犧牲產(chǎn)品性能質量和售后服務質量為代價。要知道，用戶購買工程機械產(chǎn)品時對產(chǎn)品性能質量是有選擇的，不會輕易為降低購買成本而購買性能質量相差太遠的產(chǎn)品。而走入低價格誤區(qū)的產(chǎn)品將面臨更加殘酷的競爭，競爭對手越來越多、利潤越來越薄，當企業(yè)無錢可賺時只能繼續(xù)降低價格以求生存，陷入低價格陷阱的產(chǎn)品最終必然走向衰亡。

誤區(qū)之二：過分追求產(chǎn)品先進性。其實，這是一種容易讓人自我陶醉的“高性價比”誤區(qū)。表面上，本土企業(yè)瞄準國際先進產(chǎn)品生產(chǎn)出性能質量相當而相對價格便宜的產(chǎn)品，應該屬于高性價比產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品越先進意味著目標用戶群越小、購買能力越強，這樣的用戶對產(chǎn)品更加挑剔，不僅要求產(chǎn)品本身具有先進的性能質量，還要有高知名度的品牌。而本土企業(yè)產(chǎn)品在這兩個方面暫時都還很難趕超國際品牌，很難說服用戶購買。

山東寶鼎小型挖掘機生產(chǎn)廠30余年的設計制造經(jīng)驗，在為大家提供合格的產(chǎn)品的同時，不能一味的追求利潤追求高性價比，制造出低端價格便宜的產(chǎn)品來坑害廣大消費者。我們寶鼎公司為大家提供的產(chǎn)品價格不是最低的但性能質量一定是高要求的。

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